LED企業五點出發 讓市場淡季不淡

　　在燈飾行業流傳著這么一句話，“淡季的市場，旺季的銷量”。的確，銷售有淡季，營銷卻永遠無淡季，所以一般而言，旺季的可觀銷量往往是淡季做起來的。因此，重視和加強淡季市場運作，能夠為旺季業績的倍增打下堅實的基礎。當然，在消費淡季，終端需求不旺，終端客戶積極性不高，這時候，開發市場的難度可想而知。

　　近日，筆者拜訪了頂上明珠總經理李云龍，與其就行業淡季如何運作品牌等問題進行了深入交流。

五點出發，讓淡季不淡

　　李云龍表示，當今的市場競爭不再是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代，誰搶了淡季市場先機，誰就是旺季的贏家。很多廠家以及營銷人員在銷售淡季一般都采取“以靜制動”的策略，即盡量減少人員出差，以節省開支，市場運作基本上靠自然銷售，處于半停滯的“休眠”狀態。但頂上明珠偏反其道而行之，運用逆向思維，針對淡季營銷作出了新的戰略調整規劃，積極調整優化，主動出擊，從多方下手蓄力，力求為旺季營銷打下堅實基礎。

　　1.派出特戰隊，對西安市場進行重點跟蹤維護。淡季開發客戶的目的不是為了銷量提升，而是為了增強品牌影響力，增強與終端客戶的溝通，搶占渠道資源，樹立戰略合作的強烈意愿。當然這次特戰隊的西安之行還得到了意外的收獲，在短短一個月內，開了五家專賣店，并與20多家散貨客戶達成合作意向。

　　2.擴建展廳。為迎合市場需求，頂上明珠對展廳進行了全面升級，展廳面積更大，品類更多，裝飾更華麗，情景展示效果更好。

　　3.搬遷新廠房。據悉，頂上明珠新廠房位于橫欄，面積上萬平方，廠區環境優美，交通便利，毗鄰配件生產基地，為頂上明珠未來的發展壯大提供了良好的硬件基礎，開啟了頂上明珠華麗新篇章。

　　4.開展人員培訓。利用淡季做培訓，也是潛移默化助長市場銷量的有效手段。在旺季時，人員往往疲于產品銷售等，但淡季，他們卻可以有大把大把的時間來利用，因此，利用淡季，可以組織系列針對性比較強的培訓活動，來給各分公司高管“充充電”，頂上明珠就從原材料的篩選到人員的管理等進行系統培訓，提升了相關人員的專業水平，讓質量更加規范，售后反應更加迅速，員工素質更高。

　　5.招兵買馬。隨著品牌的拓展深入，淡季更需要人員的維護跟進，頂上明珠目前也在大量招收業務人員，從而加大對品牌的拓展。